玲姐姐

玲姐姐的笔记

来自第1课 跨境电商与亚马逊全球开店(0)

一、了解亚马逊 二、跨境电商的概念1.交易主体分属不同关境2.通过电商平台交易、支付3.跨境物流三、跨境电商与传统外贸的关系传统外贸交易链:中间环节多,成本高下一代贸易链:链状向在线闭环转变;消费者成为贸易的中心,任何一个环节都可以直达消费者;三流合一;有助于产业服务集群(物流、支付、知识产权等)四、中国跨境电商的发展趋势迅猛,占中国进出口总额的比重迅速增长。五、亚马逊飞轮理论优质选品--良好客户体验--良好客户群体--口碑  六、跨境电商人才懂电商、懂贸易、懂营销、懂语言、懂计算机计技术、了解各国消费者习惯等。基础运营人才(操作者)--跨境电商管理人才(操盘手)--CEO(决策者)七、亚马逊全球13大站点,140多个运营中心、产销180多个国家地区、3亿活跃付费用户、数百万企业机构

来自(0)

一、2015年3月7日,杭州综合实验区成立进口端:1.价格与国外持平;2.时效快24小时左右;了解货物产地、发货处、物流状态等

来自第2课 全球开店第一站 - 美国站(0)

1.亚马逊全球开店布局:(1)140+个全球运营中心;规模大,覆盖率高(2)180+国家或地区;全球有220多个国家或地区,覆盖率高;2.全球站点:开店以站点为维度,不是以国家为维度。如开放北美站点,可以选择同时激活三个国家,或者只选择美国。先开站点,再选择国家。月租费对应的是站点。(1)北美站(美国、墨西哥、加拿大)(2)澳洲站:新站,一般季节性产品,如冬季产品可以在夏天销往澳洲。澳洲非常适合季节性产品,比基尼、羽绒服等。(3)欧洲站(英法德意西)(4)日本站3.流量基本上流量排名前十,大部分国家和地区的流量前三名一般是google、youtube、facebook;从成交性网站来看,亚马逊基本上是排名一二,这个流量是非常大的。4.北美站情况:北美站每月超9500万北美海量客户;高质的Prime会员。Prime会员含义:一年99美金会员费,可享受次日达、48小时达、免费下载等服务;在北美交通不是非常方便的地方,会员很受消费者欢迎。在美国,P会员属优质客群,他们一般对价格并不是非常敏感,对品质要求比较高,是亚马逊来说是主要的客户。北美站亚马逊的用户粘度很高。美国消费者信任亚马逊品牌,“每一美元线上消费有51%花在亚马逊网站上。”(1)美国站(1994)亚马逊首个站点。是最成熟的,客户体量最大,保持多年持续稳定的增长;竞争最激烈。尤其 是3C类产品;3C类(耳机、硬盘、电子配件)是最早出口国外的产品,这类产品高单价、利润率高,运输轻便。(2)加拿大站点(2002)没有美国好,但稳定;亚马逊加拿大成为44%加拿大消费者的搜索引擎网站。月独立访问用户980万人次、(3)墨西哥(2015):墨西哥互联网用户数全球排名第12位;中国厨具在墨西哥卖的很好,尤其是油烟机;选择产品要考虑每个地区的国情、消费习惯;如雨伞:销售欧洲反而没有日本亚洲卖得好。三个站点可以实现产品轻松同步,一键同步上新等。2017年畅销排名:服饰和配饰(华东如杭州有优势;)、电脑消费电子产品(华南地区);20大热销类目:母婴用品;美容化妆、个护健康、个人护理电器、宠物用品;如美甲工具,按摩仪中国制造在美国市场成功:几乎不认识。ANKER 充电宝品牌,SKU不多,但质量好,产品设计好。